一、渠道促銷管理

1、促銷八大實(shí)戰(zhàn)目的

調(diào)動渠道成員積極性

調(diào)動營銷人員積極性

新品上市吸引消費(fèi)者

打擊對手以提升優(yōu)勢

爭奪消費(fèi)者拓展市場

讓利消費(fèi)者增加銷量

延長產(chǎn)品生命的周期

提升品牌形象和價值

2、渠道管理促銷方案

明確促銷的目的。

做出詳細(xì)的工作計(jì)劃

解決好人員的問題

促銷物料的準(zhǔn)備、管理

對競爭對手的了解

誠信為本務(wù)實(shí)為基

3、渠道主要的促銷關(guān)鍵動作

價格促銷

贈品促銷

人員促銷

路演促銷

有獎促銷

會議促銷

情感促銷

聯(lián)合促銷（有重點(diǎn)、有選擇）

二、渠道管理之鋪貨曝光

1、鋪貨的正確認(rèn)知

陳列管理

銷售回轉(zhuǎn)

2、高效鋪貨策略SMART

3、渠道鋪貨之八大方法

政策吸引法

避實(shí)就虛

示范效應(yīng)

渠道領(lǐng)袖

捆綁利市

終端拉動

營造假象

反彈琵琶（全部是案例）

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