一、目標(biāo)客戶的開發(fā)與潛力分析

目標(biāo)客戶的潛力分析

影響客戶主要的因素分析

公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

專業(yè)化促銷活動(dòng)的分類與組織

最受歡迎的銷售代表調(diào)研分析

銷售代表的產(chǎn)品管理

銷售代表的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品管理

銷售代表的專業(yè)行為建設(shè)

目標(biāo)客戶的危機(jī)干預(yù)

二、客戶關(guān)系體系的建立與重點(diǎn)客戶篩選

客戶結(jié)構(gòu)與特定科室醫(yī)生特點(diǎn)分析

客戶關(guān)系管理體系的建立

重點(diǎn)客戶的溝通分型與應(yīng)對(duì)策略

重點(diǎn)客戶篩選與市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估

重點(diǎn)客戶的需求分析

公司資源的分類與有效應(yīng)用

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