【培訓(xùn)收益】

銷售技巧從來沒有像現(xiàn)在這樣成為現(xiàn)代職業(yè)人士成功的必要條件！一個職業(yè)人士成功學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)別人，學(xué)會發(fā)表演說，學(xué)會說服別人，學(xué)會與人談判、啟發(fā)。這些都是銷售技巧的培訓(xùn)內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷售技巧，將使您在工作、生活中游刃有余。

第一講：為銷售準(zhǔn)備

第二講：如何接近客戶

好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。

這個步驟中，掌握：

  l 接待、拜訪客戶的技巧

  l 電話拜訪客戶的技巧

  l 銷售信函拜訪的技巧

第三講：進(jìn)入銷售主題

掌握好的時機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題

1、抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)。

第四講：專業(yè)銷售的調(diào)查以及詢問

調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。

同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

第五講：產(chǎn)品說明

在這個步驟中，要掌握的：

  l 產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益

  l 將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧

  l 產(chǎn)品說明的步驟及技巧

第六講：展示的技巧

充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。

這個步驟中需要掌握的：

  l 如何撰寫展示啟詞；

  l 展示演練的要點(diǎn)。

第七講：締結(jié)

與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。

在這個步驟中，需要掌握的：

  l 締結(jié)的原則

  l 締結(jié)的時機(jī)